はじめに
中古マンションの売却は、多くの方にとって人生で何度も経験することではありません。知識がないまま進めると、「売れるまで1年かかった」「手数料でかなりとられた」「リフォームしたのに値段が変わらなかった」という後悔につながりがちです。
この記事では、不動産のプロの視点から、中古マンションを売却する際に知っておくべき5つのポイントをお伝えします。仲介と買取の違いも含めて、ご自身の状況に合った選択ができるよう解説します。
損しないための5つのコツ
売却方法の選択は、スケジュールが最大の判断基準です。3ヶ月以上の余裕があれば、市場価格に近い値段を狙える仲介売却も有効な選択肢です。一方、相続・離婚・転勤などで売却期限が決まっている場合は、確実性の高い買取が適しています。ゴールを先に決めることで、選ぶべき方法が自然と絞られます。
「売る前にきれいにしなければ」という気持ちは自然ですが、リフォーム費用が売却価格に上乗せできるとは限りません。特に築20年以上の物件では、100万円かけたリフォームで売値が100万円上がるケースは少ないのが現実です。クリーニング程度にとどめ、必要以上に手をかけないことが、結果的に手取りを増やすことにつながります。買取であれば現状渡しが可能なので、この悩み自体がなくなります。
買取は市場価格より低くなる傾向があります。しかし、仲介売却にかかる仲介手数料（約3%＋6万円）・リフォーム費用・売れるまでの管理費・固定資産税などを総合的に比較すると、実質的な手取り額の差が縮まるケースは少なくありません。価格だけでなく、総コストで比較することが重要です。
買取と仲介のどちらが有利かは、物件の状態・エリア・築年数・売主様の事情によって異なります。まずは両方の査定を受けて、数字を見て判断するのがベストです。査定は無料で受けられますので、「まだ売ると決めていない」という段階でも活用できます。比較することで、自分の状況に合った最適解が見えてきます。
仲介売却では、引き渡し後に物件の隠れた不具合が発覚した場合、売主が修繕費用を負担する義務（契約不適合責任）が生じることがあります。古い設備や水回りに不安がある場合、このリスクは無視できません。自社買取であれば買主が事業者となるため、こうしたリスクを大幅に軽減できます。
仲介と買取——どちらを選ぶべきか
2つの方法には、それぞれ明確な強みがあります。下記の比較表を参考に、ご自身の優先事項に合わせてご判断ください。
| 比較項目 | 自社買取 | 仲介売却 |
|---|---|---|
| 売却期間 | ◎ 最短数日〜2週間 | △ 3ヶ月〜1年以上 |
| 仲介手数料 | ◎ 不要 | ✕ 売値の約3% |
| リフォーム | ◎ 現状渡しOK | △ 推奨されることが多い |
| 売却の確実性 | ◎ 高い | △ 買主次第 |
| 売却価格 | △ 市場価格より低め | ◎ 市場価格に近い |
| 内覧対応 | ◎ 不要 | ✕ 複数回必要 |
- 相続・離婚など、期限内に売却を完了させたい
- 転勤・引越しのスケジュールに合わせて引き渡し日を決めたい
- リフォームや内覧対応の手間・費用をかけたくない
- 空き家・残置物がある状態でそのまま売りたい
- プライバシーを守りながら静かに売却を進めたい
まとめ
中古マンションの売却は、「いつまでに」「いくらで」「どれだけ手間をかけずに」という3つのバランスで最適な方法が変わります。仲介が向いているケースも、買取が向いているケースも、どちらも正解があります。
and Leaps合同会社では、中古マンションの自社買取を行っています。「まずは価格だけ聞きたい」という段階からご相談いただけます。査定・ご相談はすべて無料です。お気軽にお問い合わせください。